公司是专业的高效节能电气机械制作厂商，专心于新式节能资料在电力和电子范畴的运用，首要从事节能电力变压器、铁心、非晶及纳米晶磁性电子元器材三大系列产品的研制、出产与出售，首要产品包含节能型SBH15、SBH21非晶合金变压器、节能型S13/S14/S20硅钢变压器、非晶铁心、硅钢铁心、非晶辊剪带材、非晶磁芯、纳米晶磁芯和相关器材。

  公司多年来以工匠精力悉心研讨技能，活跃拓宽商场，节能电力变压器产品在商场上构成了杰出的品牌效应，构成公司的中心竞赛力。一起，公司活跃开辟其他工业范畴，进军电子元器材范畴，构成电力和电子两大事务板块。

  依据我国国家质量监督查验检疫总局和我国国家规范化办理委员会联合发布的中华人民共和国国家规范《GB20052-2020电力变压器能效限定值及能效等级》与我国工业和信息化部发布的中华人民共和国机械职业规范《JB/T3837-2016变压器类产品类型编制办法》，节能电力变压器指损耗水平代号在13及以上的变压器，首要包含非晶合金变压器、节能型硅钢变压器、干式变压器等。

  电力变压器可把电网电压变换成系统或负载所需求的电压，完结电能的传递与分配。公司多年来深耕节能电力变压器职业，出产的节能电力变压器具有空载损耗低、噪音小、功能安稳、运转本钱低、节能作用显著等特色，取得了商场的广泛认可，公司首要产品如下：

  铁心作为变压器的重要组成部分，承担着添加磁感强度、传导电流的作用。公司作为国内专心于非晶资料在节能电力变压器范畴运用的先行者，在多年的出产运营中堆集了丰厚的经历，已建立起国内先进的非晶铁心出产线；一起，公司将在非晶铁心范畴堆集的先进出产经历和技能储备运用于硅钢铁心，有力促进了硅钢铁心的出产。首要产品如下：

  电子板块为非晶及纳米晶磁性电子元器材系列，详细包含非晶辊剪带材、非晶磁芯、纳米晶磁芯及元器材等。非晶、纳米晶资料具有高磁感、高磁导率、低损耗、居里温度高级特色，在相同电气方针积较硅钢、坡莫合金、铁氧体等传统资料大幅减小，功耗相应削减。凭仗其优胜功能，非晶及纳米晶磁性电子元器材开端在部分范畴逐渐代替传统资料电子元器材，成为电子元器材商场开展的首要产品之一。为进一步拓宽产种类类，进步盈余才能，公司自2018年起逐渐建立了“带材—磁芯—电子元器材”的完好工业链，致力于供给整套磁性技能处理方案。首要产品如下表：

  未来，公司将在坚持节能电力变压器主业的基础上，活跃向工业链的上游延伸，并依托国内抢先的非晶合金资料运用技能，紧跟消费范畴对非晶及纳米晶资料运用和节能电气设备提出的新需求、新导向，有针对性地布局工业规划，将公司的产品类型向更多范畴推行，致力于成为归纳的高效节能电气机械制作商和非晶及纳米晶磁性电子元器材产品运用方案处理商。

  公司经过了解客户需求，推行产品技能、参加项目招招标和询价，并在研制规划、制作安装和售后服务等多个价值发明环节，施行一体化运营。

  公司出售采纳直销形式，商场出售部担任组织出售活动，技能研制中心供给售前技能咨询、售后配套服务等环节的技能支持，公司直销形式可分为询价形式和招招标形式。

  询价形式下，客户经过电话、网络或介绍等方法向公司进行事务询价，公司在接收到客户询价信息后，对客户所属职业、产品性质、服务范围、事务规划等进行剖析点评，并在点评完结后供给报价单和合约。报价与合约细节与客户到达一起，两边签定合约即建立正式协作关系，公司产品在出产竣工并接到客户发货告诉后发货，在客户指定场所由客户组织查验，开箱查验完结后由客户在送货清单上签字承认并回来给储运人员。陈述期内，公司大部分的节能电力变压器系列、铁心系列、非晶及纳米晶磁性电子元器材系列经过询价形式出售。

  招招标形式下，国家电网、南方电网及其部属企业对不同产品拟定专用技能规范并发布招标公告，公司对不同标段产品进行独立招标，中标后与电网公司及部属企业签署订单，公司产品在出产竣工并接到发货告诉后发货，在电网公司库房或施工地由电网公司组织查验，开箱查验完结后由电网公司在送货清单上签字承认并回来给储运人员。

  公司供给部担任物料的收购作业，质量部担任对收购物料的质量查验，库房担任对物料包装外观状况、数量进行查验核对并挂号办理。

  公司对外收购内容首要为原资料和通用部件。其间，原资料首要为非晶带材、铜材和硅钢，通用部件首要为变压器油、油箱、绝缘部件等。

  公司拟定了严厉的供给商开发、定时评定与合格供给商目录办理制度，对首要原资料的供给商均归入一致办理。关于初次接洽的新供给商，需经过资质评定、样品试用、小批量试产、内部评定、商务谈判等环节，契合公司要求才可以进入合格供给商目录。公司依据出产部门反应，定时对现有供给商进行归纳点评，并据此调整合格供给商目录。

  公司现已构成了较为安稳的原资料供货途径，与首要供给商建立了“一起生长、同享职业开展”的长时间协作伙伴关系。

  公司依据在手订单实际状况，由供给部一致规划收购的种类、数量与交给周期，并提交收购请求，报总经理批阅后与供给商签定正式供货合同。关于少数通用件，依据安全库存状况提早备货，按批量收购经济性准则直接收购。

  关于新的物料，公司会从归入合格供给商目录的供给商中挑选多家进行报价，归纳考虑其质量、价格、供货及时性等方面后确认终究收购供给商。关于现有物料的重复收购，则视商场价格动摇状况进行从头询价。公司对首要金属资料铜材、非晶带材、硅钢等建立了杰出的价格信息搜集机制，对其价格走势进行剖析猜测，有用操控原资料的收购本钱。

  公司采纳以销定产、统筹中短期需求的出产战略，首要经过询价或招招标的方法取得事务订单，并在接到客户订单、签定购货合同后，依据合同需求组织出产。一起，关于部分规范较为一致的半成品，公司会提早备货，确保必定的安全库存。

  公司依照招招标文件与事务订单中约好的规范要求，由技能研制中心进行详细的开发规划，出产部依据在手订单与库存状况拟定出产方案并组织出产，质量部担任出产过程中的质量操控、合格评定以及质量整改问题。

  公司首要产品节能电力变压器系列的首要出产环节包含铁心制作、绝缘加工、线圈绕制、器身安装、半成品实验、出厂检测等。公司严厉履行规范化的出产流程，已经过ISO9001：2015、ISO14001：2015世界质量办理与环境办理系统认证，各个出产环节均坚持较高的安稳性与同一性，产品质量与客户认可度居于职业前列。

  陈述期内，上述影响公司运营形式的关键要素未产生严重改变，在可预见的未来，上述要素也不会产生严重改变。

  公司充沛运用国家建造资源节约型社会、开展战略性新兴工业的机会，将节能非晶资料运用于传统的电力变压器中，并选用立异的退火工艺和绝缘结构，使公司变压器系列产品的空载损耗比国家现行规范低20%以上，契合国家节能减排的战略要求，完结了电力变压器的高效节能，有用将战略新兴工业与传统职业相交融。

  公司经过多年研制和出产实践，构成了“非晶铁心、非晶及纳米晶磁芯退火技能”、“非晶合金变压器噪声操控技能”、“非晶合金变压器抗短路才能技能”等一系列技能立异，使得公司的节能电力变压器产品在空载损耗、噪声操控、抗短路才能、绝缘水相等中心方针方面均体现优异，居于同职业抢先水平。

  公司习惯电力电子元器材职业高安稳、高牢靠、轻浮矮小、宽习惯性等方向的开展，将本身老练的非晶资料运用经历向电力电子元器材范畴拓宽，并进一步研制出新式纳米晶软磁资料相关产品，克服了传统元器材高频化、小型化和低能耗的难题，习惯了当时电力电子元器材职业开展的新业态，在新式磁性资料元器材工业中占有一席之地。

  经过在原有电力变压器及配件范畴的继续开展和对电力电子元器材范畴的继续开辟，公司可认为客户供给从电网配电到入户用电，从高压强电到低压弱电的全流程处理方案，并构成了从资料加工、中心产品到终究设备的全工业链开展形式，可以更为充沛的发挥公司的研制才能、产品运用才能、客户资源和供给链资源，构成了职业界企业的共同商业形式。

  输配电及操控设备是出资驱动型工业，与电力职业出资呈现亲近的正相关性，电力出资添加率及国家相关工业方针对电力设备职业有巨大的推动作用。电力出资尤其是电网出资，是输配电及操控设备制作职业开展的直接推动力，电力出资的添加率决议了职业的添加水平。跟着我国社会经济的快速开展，工业化水平不断进步，城市化进程稳步推动，电力需求也将继续开释，然后带动输配电及操控设备制作职业进一步添加。

  输配电及操控设备的下业均为电力需求职业，其间首要为各类制作业。我国制作业用电量占工业用电量70%以上，占全社会用电量50%，其间化学原料制品、非金属矿藏制品、黑色金属锻炼和有色金属锻炼等四大高载能职业用电量占比根本可以到达全社会用电量的30%，因此四大高载能制作业的用电量水平将对后续电力需求产生严重影响。未来，我国四大高能耗职业还将继续较快开展，然后对输配电及操控设备产生继续微弱的商场需求。

  跟着近年来国家关于环保法规的不断健全和全社会环保知道的增强，在新一轮城乡电网改造的出资中，将越来越杰出环保理念的限制。电力变压器在运转中所产生的能耗、噪声等都是变电站规划、配电网安置或环境保护点评中应考虑的环境影响要素。因此，电力变压器的全体开展趋势是向环保型开展，首要体现在节能、低耗、无浸透和可降解回收运用等方面。公司出产的节能电力变压器凭仗其优异的功能，在其寿数期内继续节能作用显著，噪音小，归纳本钱低。因此，节能电力变压器的推行，成为未来城乡电网改造的重要方针，催生了巨大的商场需求。

  二、中心竞赛力剖析 公司是国家高新技能企业，在输配电及操控设备制作职业经过十多年的辛勤耕耘，现在已开展成为具有老练的技能人员团队、几十余项专利技能和中心产品科技企业。陈述期内公司的中心竞赛力未产生严重改变。 1、技能研制优势 公司自成立以来一向专心于节能输配电及操控设备制作职业界立异技能与先进产品的研制与制作，已成为一家在节能电力变压器、非晶及纳米晶磁性电子元器材等细分范畴具有较强自主立异才能与技能研制优势的高新技能企业。公司在近20年的产品研制制作过程中，继续引入培养专业人才，不断进行技能优化立异，在确保产品功能与质量的基础上，公司一直在低损耗、高牢靠、低本钱、高成效等方面进行很多的研讨开发作业，构建了老练的产品开发系统，构成了牢靠的专有技能优势，具有了世界较为先进的出产技能与制作工艺。 2、中心产品优势 公司深耕输配电及操控设备制作职业多年，堆集了丰厚的经历，并结合国家电网、南方电网及终端用户对产品的需求，环绕低损耗、低噪音、牢靠性、免保护、低本钱等中心特色，开发出了不同等级、习惯不同条件的系列化产品。公司的非晶合金变压器空载损耗较低，对长时间处于负荷率低时段或时节的城市电网和乡村电网节能作用显着；一起，公司可以依据客户要求供给一级能效产品，在产品的寿数周期内下降归纳能效费用，有用削减了公司产品的运用本钱。 公司具有完善的质量确保系统，在出产中严厉履行公司的质量操控规范，一起公司还经过了ISO9001：2000、ISO14001：2004世界质量环境系统的认证，产品经过国家变压器检测中心的突发短路等各项实验，产品质量牢靠，功能安稳，在客户中构成了杰出的口碑。 3、职业先发优势与中心品牌优势 公司自成立起即专心于变压器研制、出产与制作，是我国第一批投身非晶变压器制作范畴的民营企业。经过继续的商场调研、自主研制以及在实践中不断的改善调整构成了现有齐备的出产系统，可以供给老练的非晶产品运用处理方案和功能优异节能电气设备。 近年来，公司成绩稳步添加，产能产值逐年进步，商场占有率逐渐进步，在节能变压器商场上具有较强的竞赛力和影响力。 4、收购本钱优势与集约化办理优势 在资料收购方面，公司中心产品的首要原资料包含非晶合金带材、硅钢及铜材等。其间，硅钢及铜材的国内出产厂家很多，资料供给足够且商场价格通明；公司原资料收购量较大，具有优先收购权，具有较强议价才能，使得公司原资料收购本钱较低。 在内部办理方面，公司经过优化组织机构设置和职工功能装备，加强费用开支管控与财务预算办理，下降了办理本钱，进步了办理功率；经过集约化办理，充沛发挥职工岗位功能，进步员作业业功率，增强权责匹配度，优化运营本钱。 5、团队优势 公司中心办理团队长时间从事输配电及操控设备的研制、出产和出售，关于整个职业的开展、企业的定位都有着较深入的知道，构成了科学合理的公司开展战略和运营理念，有利于公司在商场竞赛中赢得主动权。公司首要办理、运营团队成员大多具有创业者和股东的双重身份，具有很高的安稳性，可以最大极限地发挥本身优势，有利于公司的久远开展。 公司还具有老练的研制团队和营销团队，专心于电力系统内的技能研制与产品出售，深入理解用户的需求，多年来堆集了许多名贵和丰厚的经历。

  三、公司面临的危险和应对办法 1、微观环境改变危险 公司所在的输配电及操控设备制作职业归于国家战略性工业，对经济社会久远开展有着重要的影响。其间，节能电力变压器及铁心产品的开展受微观经济状况、国家基础设备建造出资和固定资产出资的影响较大，电力职业的电网建造、城市输配电设备改造、大型工程项目新增发电装机容量等要素直接决议了对相关产品的需求；非晶及纳米晶磁性电子元器材的下流运用范畴首要为消费类电子、轿车电子等工业，受微观经济动摇影响较大。 可是，国家微观方针改变、世界贸易冲突、微观经济危险加重、动力开展战略、工业结构、商场结构调整、职业资源整合、商场供需改变等要素都有或许在未来对公司的盈余才能和出产运营才能形成晦气影响。对此，公司严密重视职业方针的改变状况，了解最新的职业态势，加强与客户的亲近交流，进步产品的技能附加值，加强本钱管控，进步品牌知名度，进步公司在各职业界的归纳竞赛实力，以杰出的口碑和一流的产品品质赢得商场，然后应对各种危险和应战。 2、商场竞赛危险 经过多年的继续安稳健康开展，公司的产品品质、技能才能、办理水相等在同行中处于抢先水平，但面临日益剧烈的商场竞赛，假如公司不能继续进步全体竞赛力，则或许在剧烈的商场竞赛中处于晦气位置，给公司进一步扩展商场份额，进步商场位置带来晦气影响。 对此，公司继续不断打造与进步产品力、途径力、品牌力、服务力等中心竞赛力，坚持并稳固原有职业优势的一起，经过不断拓宽商场新范畴、发掘新的客户和新的赢利添加点，以消除商场竞赛带来的晦气影响。 3、电力职业出资规划改变危险 公司现在的产品出售范畴首要集中于电力系统，中心产品非晶、硅钢变压器的销量首要受电网公司全体出资规划影响，因此电力系统建造出资尤其是电网建造出资规划是公司事务开展的重要要素。2021年动力电力转型世界论坛上，国家电网公司担任人发表，“十四五”期间国家电网方案投入3500亿美元（约合2.23万亿元），推动电网转型晋级。《南方电网“十四五”电网开展规划》显现，十四五期间出资6700亿元，其间配网出资将到达3200亿元。国家电网和南方电网推动建造一批严重项目，并加快对农网出资、保民生项目等的审阅同意，将为公司的事务添加带来较大的希望。 若电力职业尤其是电网建造出资规划未来没有呈现预期的上升，乃至呈现较大起伏下降、商场容量骤减、添加阻滞等状况，公司又不能在较短时间内开辟其他商场范畴，则或许导致公司电力变压器产品的出售规划下滑，然后对公司未来的运营成绩与继续运营才能带来晦气影响。 对此，公司将变压器二级商场的基础上，活跃开辟一级商场事务，进步商场占有率；活跃开辟新的产品线，向变压器工业的上游布局；做大做强纳米晶电子产品事务。经过进步事务规划和添加事务种类，进步公司的抗危险才能。 4、原资料价格动摇危险 公司出产所需的首要原资料为非晶带材、铜材、硅钢、变压器油、油箱等。公司直接资料本钱占主营事务本钱的份额在90%以上，原资料价格对公司主营事务本钱具有重要影响。 近年以来，受区域政治危险加大、疫情分散的影响，大宗商品价格动摇较大，铜、油、硅钢资料价格上升起伏较大，对公司赢利有必定的负面影响。若未来原资料价格继续上涨，且公司无法及时调整产品价格，将对公司的盈余才能形成晦气影响。 对此，公司经过扩展和优化出售、改进工艺、进步产品良率等办法，不断完善和细化本钱操控系统、继续推动运营改造、进步自动化水平，施行精细化本钱操控、增强盈余才能，有用地操控好公司的本钱和费用。 5、商场竞赛加重危险 经过多年的继续安稳健康开展，公司的产品品质、技能才能、办理水相等在同行中处于抢先水平，但面临日益剧烈的商场竞赛，假如公司不能继续进步全体竞赛力，则或许在剧烈的商场竞赛中处于晦气位置，给公司进一步扩展商场份额，进步商场位置带来晦气影响。 对此，公司继续不断打造与进步产品力、途径力、品牌力、服务力等中心竞赛力，坚持并稳固原有职业优势的一起，经过不断拓宽商场新范畴、发掘新的客户和新的赢利添加点，以消除商场竞赛带来的晦气影响。 6、应收账款危险 公司针对不同的客户选用不同的结算方法，给信誉较好的客户必定的账期。跟着公司运营规划的扩展，应收账款或许会进一步添加，假如客户的出产运营状况或付款才能产生晦气改变，应收账款不能及时回收或产生坏账，将给公司带来必定的成绩丢失。 对此，公司不断完善应收账款办理机制，履行信誉期办理制度，加强应收账款的催收力度，并归入相关人员的查核方针，经过事前审阅、事中操控、过后催收等办法，确保实时盯梢每笔应收账款状况，然后逐渐下降应收账款产生坏账的危险。

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